הטעות הגדולה של מתווכים מתחילים

תחום התיווך מושך אנשים רבים. הוא מציע חופש, אפשרות להכנסה גבוהה וקריירה עצמאית שתלויה בעיקר במיומנויות אישיות.
למרות זאת, מתווכים רבים נוטשים את התחום כבר בשנה הראשונה. לא בגלל שהמקצוע קשה מדי – אלא בגלל טעות אחת שחוזרת שוב ושוב.
הטעות הזו ניתנת למניעה, ודווקא כאן מתחילה החשיבות של הכשרה מקצועית כמו זו של מכללת R.E.S.

מהי הטעות הגדולה של מתווכים מתחילים?

רוב המתווכים החדשים נכנסים לשטח עם רישיון, אך ללא כלים מעשיים.
הם יודעים את החומר לבחינה, אך לא יודעים כיצד לדבר עם לקוח, כיצד לבנות אמון, כיצד לנהל משא ומתן, וכיצד להוביל עסקה מתחילתה ועד סופה.

הטעות הגדולה היא לחשוב שרישיון מספיק כדי להצליח.

הרישיון מעניק אפשרות לעבוד במקצוע, אך הוא לא מלמד איך לעבוד נכון.
ולכן רוב המתווכים “ננטשים” לשטח ללא מפת דרכים.

למה מתווכים מתחילים מתקשים בשנה הראשונה?

השנה הראשונה היא קריטית.
בשלב הזה נבנה הביטחון, מתפתחות המיומנויות והעסק מקבל את הכיוון שלו.
הבעיה מתחילה כאשר מתווך חדש מגלה שהעולם האמיתי נראה אחרת לגמרי ממה שדמיין.

הקשיים המרכזיים:

• קושי למצוא לקוחות

• חוסר ביטחון בשיחות מכירה

• קושי לטפל בהתנגדויות

• שיווק לא מקצועי

• קושי לסגור פגישות

• ניהול זמן לא מסודר

• הבנה חלקית של תהליכים משפטיים

לרוב, הקושי אינו בנכס או בשוק- אלא בחוסר ידע פרקטי.

למה רישיון לא מכין אתכם לשוק?

בחינת רישיון התיווך מתמקדת בחוקים, טפסים ותקנות. אך בפועל, עיקר העבודה מתרחש מול אנשים.
הכנסה של מתווך אינה תלויה רק בידע משפטי, אלא ביכולת:

• להקשיב

• להבין צרכים

• להוביל לקוח לקבל החלטה

• להציג דירה בצורה אפקטיבית

• לנהל משא ומתן בצורה מקצועית

• ליצור אמון

אלה מיומנויות שאינן מופיעות בחוברת הבחינה- ולכן הן אלו שקובעות הצלחה.

איך הכשרה מקצועית משנה את השנה הראשונה?

מכללת R.E.S מנוסה במיוחד בהכשרת מתווכים חדשים לשטח.
הקורסים נבנו מתוך הבנה עמוקה של הקשיים בשנה הראשונה ולכן הם מתמקדים בפרקטיקה אמיתית.

1. תרגול מצבים אמיתיים

כבר בתחילת המסלול מדמים שיחות מכירה, פגישות, הצגת דירה וטיפול בהתנגדויות.
מהיום הראשון הסטודנט מתרגל שליטה בסיטואציות שמחכות לו בשטח.

2. בניית ביטחון עצמי מקצועי

הקורס מלמד כיצד לדבר בצורה בהירה, כיצד להוביל שיחה, וכיצד להתמודד עם דחייה- חלק בלתי נפרד מהעבודה.

3. כלים פרקטיים לאיתור לקוחות

הקורס כולל שיטות שיווק, בניית מאגר לקוחות, שיחות ראשוניות, תסריטי מכירה וטכניקות מו״מ.

4. ליווי אישי ממרצים שהם אנשי שטח אמיתיים

המרצים מגיעים מעולם העסקאות. הם מביאים דוגמאות אמיתיות, סיפורי הצלחה, מקרים מאתגרים ופתרונות שמגיעים מהניסיון.

5. ידע משפטי שמונע טעויות יקרות

הקורס מסביר את כל המסמכים, את האחריות של המתווך ואת כל הכללים החשובים בניהול עסקה.

הטעות שהכשרה נכונה מונעת

הטעות שמתווכים מתחילים עושים היא לצאת לשוק לבד.
כאשר אין מסגרת מקצועית שתומכת, מדריכה ומכוונת- הקושי גדל משמעותית.

לימודים במכללת R.E.S מונעים זאת מהיום הראשון:

• הם מגדירים צעד־אחר־צעד מה עושים בכל שלב

• הם מלמדים כיצד להתמודד עם התנגדויות

• הם מעניקים כלים ליצירת אמון מהפגישה הראשונה

• הם מכשירים למבחן- אבל בעיקר לשטח

• הם מלווים את הסטודנט גם לאחר סיום המסלול

סטודנט שמתחיל בשיטה הזו לא “נזרק למים”, הוא מגיע מוכן.

איך נראה מתווך שמתחיל נכון לעומת אחד שלא?

מתווך ללא הכשרה:

• לא יודע איך לפתוח שיחה

• מפחד מלקוחות

• מתקשה להציג מחיר נכון

• לא סוגר עסקאות

• מאבד מוטיבציה מהר

מתווך שעבר מסלול מקצועי:

• יודע כיצד לראיין לקוח

• מציג נכס בצורה מקצועית

• יודע להסביר ערך

• מרגיש ביטחון בזמן משא ומתן

• רואה תוצאות כבר בחודשים הראשונים

ההבדל ביניהם אינו "אופי"- אלא הכנה מקצועית.

סיפורי הצלחה: מה מספרים בוגרי R.E.S?

בוגרים רבים מספרים שהשינוי המשמעותי ביותר היה ביכולת שלהם לדבר עם לקוחות.
הם הגיעו בתחושה של חוסר ביטחון- ויצאו עם ערכת כלים שמאפשרת להם לסגור עסקאות.

חלקם הצליחו לבצע עסקה ראשונה תוך חודשים בודדים.
אחרים פתחו משרד עצמאי.

כולם מסכימים על דבר אחד:
"בלי הכשרה מקצועית לא הייתי מצליח להתחיל בצורה נכונה."

לסיכום: הטעות הגדולה של מתווכים מתחילים היא בחשיבה שהם לבד- אבל אתם לא לבד

תיווך הוא מקצוע מלא הזדמנויות. אבל כדי להצליח, חשוב להגיע עם כלים אמיתיים.
רישיון מעניק גישה- אך הכשרה מקצועית מעניקה יתרון.

לימודים במכללת R.E.S נבנו בדיוק למטרה הזו:
להפוך את השנה הראשונה שלכם למדויקת, יעילה ומצמיחה.