מאמרים

יש גיל שבו אנשים מפסיקים לשאול מה החלום שלהם ומתחילים לשאול מה יהיה איתם בעוד עשר שנים.השלב הזה אינו משבר אמצע חיים. הוא פשוט נקודת חישוב מחודשת בין זמן, מאמץ ותוצאה. בשנות העשרים הבחירה הייתה פתוחה מדי.בשנות השלושים היא כבר מדויקת יותר, אך גם כבדה יותר. משכנתא, ילדים והוצאות קבועות

מעטים המקצועות שבהם פגישה אחת משפיעה על עשרים השנים הבאות של אדם אחר- ייעוץ משכנתאות הוא אחד מהם. כאשר משפחה יושבת מול יועץ, היא אינה בוחרת רק מסלול הלוואה. היא בוחרת איך ייראו החודשים שלה, כמה אוויר יישאר בסוף כל חודש וכמה חופש החלטה יהיה לה בעתיד. לכן ההחלטה אינה

רוב האנשים אינם נכנסים לשוק ההון בגלל עניין, הם נכנסים בגלל רגע. לעיתים זו שיחה עם חבר שמספר על רווח מהיר, לעיתים כותרת כלכלית שמייצרת תחושת החמצה, ולעיתים דווקא ירידה חדה שמרגישה כמו הזדמנות. ההחלטה כמעט תמיד מתחילה מרגש, ורק אחר כך מחפשת היגיון. כאן נוצר הפער הראשון בין מי

רבים מדמיינים מתווך בנקודה אחת בלבד. פתיחת דלת, חיוך קצר וחתימה על חוזה. התמונה הזו ברורה ופשוטה, אך היא כמעט ואינה קיימת במציאות. רוב העבודה מתרחשת לפני הפגישה ואחריה, ולעיתים גם ימים רבים לאחר שהעסקה נסגרה. לכן לימודי תיווך נדל"ן אינם עוסקים רק במכירה אלא בניהול תהליך אנושי מורכב.הדירה היא

רוב האנשים מגיעים לעולם הנדל"ן דרך אירוע אחד. לעיתים זו דירה ראשונה, לעיתים ירושה משפחתית, ולעיתים שיחה עם חבר שמספר על עסקה מוצלחת. ברגע הראשון התחום נראה פשוט יחסית. בוחרים נכס, בודקים מחיר, חותמים חוזה, וממשיכים הלאה. רק לאחר מכן מתברר שהעסקה הייתה רק נקודת כניסה לשוק מורכב בהרבה. כאן