בקצרה: בקורס תיווך לומדים בעיקר את החוקים שעליהם בנוי מבחן רשם המתווכים, כמו חוק המתווכים במקרקעין, חוק המקרקעין, דיני חוזים, תכנון ובנייה ומיסוי מקרקעין, ובנוסף תרגול של שאלות מבחן. ב-RES הקורס כולל 8 מפגשים ועולה ₪2,800 (אוקטובר 2026).
קורס תיווך קורס נדלן
מתווך הינו גורם שלישי אשר מסייע לשני צדדים בעסקה להגיע אל התוצאה הטובה ביותר שניתן. בתחום הנדל"ן ישנם שני צדדים למטבע, קונים ומוכרים, ותיווך ביניהם רק יכול לשפר את העמדות. כיום כבר ידוע שעסקה שנעשית בסיוע מתווך מקצועי ומנוסה תניב פירות טובים יותר ותהיה משתלמת יותר. מקצוע התיווך הינו אחד מהפופולאריים ביותר במשק וישנם מקומות רבים שבהם ניתן ללמוד אותו. אדם שהולך ללימודי תיווך יצא בסופו של דבר עם מקצוע מבוקש שיקדם אותו בחיים.
מה לומדים בקורס תיווך נדלן
כדי להפוך לכרישי נדל"ן, אתם זקוקים לחושים חדים, ניסיון, מיומנות, ניהול יכולות משא ומתן ועוד. לצד אלו ישנם מספר תנאי חובה שעליכם לעמוד בהם כדי לעסוק בתחום היוקרתי –
- עליכם להיות בגירים כחוק, כלומר מעל לגיל 18
- נטולי עבר פלילי
- תושבי ישראל
- לקבל ציון עובר דיו בבחינות ההסמכה
כדי לעבור בהצלחה את בחינות ההסמכה, עליכם לבחור בקורס מקצועי שיעביר לכם את התכנים באופן מוצלח הן מבחינה תיאורטית והן מבחינה מעשית. בוגרי קורס הנדל"ן יוכלו להשתלב במשרד תיווך מוביל, בחברת קבלנות בניין או להצטרף לחברת יזמות והשקעות. תעודת הסיום תסלול בפני בוגרי הקורס ספתח מוצלח לדרכו המקצועית ותתווה בפניו דרכים רבות להשתלב ולהתקדם בעסקי הנדל"ן. במהלך הקורס מוקנה ידע מקצועי שהינו הכרחי לבחינה ומלבד זאת מוענקים כלים מעשיים לעבודה בשטח.
הרשמה לקורס אינה דורשת ידע מוקדם ומאפשרת לכל אדם להירשם אליו ולהתחיל ללמוד בקורס כסטודנט מן השורה. צעירים, מבוגרים, אנשים המעוניינים בהסבה מקצועית ועוד – כולם ימצאו את עצמם בעלי היכולת להשתלב בקורס ובתחום.
הקורס נפרס על פני כמה מפגשים ונערך בדרך כלל בשעות הערב, כך שהוא מתאים גם לאנשים העובדים, המעוניינים ללמוד בקורס מבלי לפגוע במקור פרנסתם.
כאשר אתם מחפשים מקום אשר בו מעבירים קורס נדלן בצפון או קורס תיווך כדאי מאוד לפנות לבית ספר מומלץ ואיכותי שכבר הוציא בוגרים רבים לשוק העבודה. המלצות על בתי ספר כאלו ניתן למצוא ברשת האינטרנט וניתן גם להתייעץ עם חברים או עם אנשים מהתחום. כדאי לא ללכת ולהירשם במקום הראשון שאתם מוצאים, ובכל מקרה לקיים לפחות שתי פגישות במקום ולנסות לדבר על תלמידים נוכחיים. לאחר שנרשמתם כדאי שלא להחסיר שיעורים ולעמוד בכל המטלות.
הנושאים המרכזיים שנלמדים לקראת מבחן הרשם
| תחום | על מה מדובר |
|---|---|
| חוק המתווכים במקרקעין | מי רשאי לתווך, חובות המתווך ותנאים לדמי תיווך |
| חוק המקרקעין | בעלות, שכירות, משכנתא, בתים משותפים ורישום |
| דיני חוזים | כריתת חוזה, הפרה ותרופות |
| חוק המכר (דירות) | החובות של קבלן כלפי רוכשי דירות חדשות |
| תכנון ובנייה | תוכניות, היתרים והיטל השבחה |
| מיסוי מקרקעין | מס שבח ומס רכישה |
| הגנת הצרכן | חובות גילוי והטעיה בעסקאות |
| שכירות וירושה | השכרת נכסים והעברת זכויות בירושה |
הסילבוס הרשמי מתפרסם על ידי רשם המתווכים ועשוי להתעדכן. לפרטים על המבחן והרישיון: המדריך לרישיון תיווך.
החוקים שכדאי להכיר לקראת מבחן התיווך ובעבודת המתווך
כאן תמצאו תקציר של החוקים המרכזיים שמתווך פוגש בעבודה. את הרשימה המחייבת של חומרי הבחינה מפרסם רשם המתווכים במשרד המשפטים. על חוק המתווכים עצמו אפשר לקרוא בעמוד חוק המתווכים במקרקעין, ועל הדרך לרישיון במדריך רישיון התיווך.
חוק החוזים
חוק החוזים (חלק כללי) משנת 1973 קובע איך נכרת חוזה מחייב: הצעה מצד אחד וקיבול מהצד השני, מתוך כוונה ברורה להתחייב. החוק מעגן את עקרון חופש החוזים, כלומר הצדדים רשאים לקבוע את תוכן ההסכם כרצונם, כל עוד אינו מנוגד לחוק. למתווך זה בסיס לכל עסקה: מתי הסכמה בעל פה או מסמך ראשוני כבר מחייבים, ומה קורה כשצד אחד מפר.
חוק המכר (דירות)
חוק המכר נועד להגן על מי שקונה דירה חדשה מקבלן. הקבלן חייב ליידע את הרוכש על זכויותיו, ואסור לו לקבל יותר מ-7% ממחיר הדירה בלי להבטיח את כספי הרוכש, למשל בערבות בנקאית, בפוליסת ביטוח או ברישום הערת אזהרה. כך, אם הפרויקט לא יוצא לפועל, הרוכש לא מאבד את כספו.
מס שבח (חוק מיסוי מקרקעין)
מס שבח מוטל על מוכר זכות במקרקעין, על הרווח (השבח) שבין מחיר הרכישה למחיר המכירה, בניכוי הוצאות מותרות כמו שיפוצים ושכר טרחת עורך דין. לא כל מכירה מחייבת מס, ויש פטורים, למשל במכירת דירת מגורים מזכה. המוכר מחויב להגיש הצהרה לרשות המסים בתוך המועד שקבוע בחוק. מתווך צריך להכיר את הבסיס הזה כדי להסביר ללקוח את העלויות של העסקה.
חוק התכנון והבנייה
החוק מגדיר את מוסדות התכנון, הארציים והמחוזיים והוועדות המקומיות, וקובע מה מותר לבנות בכל קרקע ואילו היתרים נדרשים. תוכנית מופקדת להתנגדויות הציבור לפני אישורה, ואחרי האישור היא מתפרסמת ברשומות ומקבלת תוקף. החוק גם מגדיר עבירות בנייה, כמו בנייה או שימוש ללא היתר. לכן מתווך חייב לדעת לבדוק את מצב התכנון וההיתרים של נכס לפני שהוא משווק אותו.
חוק הגנת הדייר
החוק מגן על דיירים מוגנים מפני פינוי, כל עוד הם משלמים שכירות ומקיימים את תנאי החוזה. דייר מוגן הוא בדרך כלל מי ששילם דמי מפתח או קיבל את הזכות בירושה, ושכר הדירה שלו מוגבל. בעסקאות בנכסים ישנים חשוב לברר אם יש בנכס דייר מוגן, כי זה משפיע מאוד על שוויו.
חוק הגנת הצרכן
החוק חל על עסקאות בין עוסק לצרכן. הוא אוסר הטעיה ואוסר לנצל מצוקה או חוסר ידיעה של הצרכן, ומחייב לגלות לו מידע מהותי על העסקה. מתווך הוא עוסק, ולכן עליו להציג את הנכס בצורה נכונה ולא להסתיר פרטים מהותיים.
חוק רישוי עסקים
עסקים מסוימים צריכים רישיון עסק מהרשות המקומית, בין היתר כדי להגן על בריאות הציבור, על בטיחותו ועל איכות הסביבה. מי שמתווך בנכסים מסחריים צריך לדעת שלא כל שימוש מותר בכל נכס. לפני שמשכירים חנות או מסעדה כדאי לבדוק אם השימוש המבוקש יכול לקבל רישיון במקום הזה.
חוק העונשין
חוק העונשין מגדיר עבירות פליליות ואת העונשים עליהן. לעבודת המתווך רלוונטיות במיוחד העבירות של מרמה וזיוף, למשל הצגת מצגי שווא בעסקה. חוק המתווכים קובע מצידו סנקציות על הפרת הוראותיו, וגם על עיסוק בתיווך ללא רישיון.
המידע כללי ואינו מהווה ייעוץ משפטי.
שאלות נפוצות
מה לומדים בקורס תיווך נדל"ן?
את החוקים שעליהם בנוי מבחן רשם המתווכים: חוק המתווכים, חוק המקרקעין, דיני חוזים, חוק המכר, תכנון ובנייה, מיסוי מקרקעין והגנת הצרכן, לצד תרגול שאלות.
האם בקורס מתרגלים מבחנים?
כן. קורס התיווך של RES כולל חומרי לימוד, תרגולים וליווי מקצועי לקראת המבחן.
כמה מפגשים יש בקורס?
8 מפגשים במכללת RES.
מה עושים אחרי הקורס?
ניגשים למבחן רשם המתווכים, ואחרי שעוברים מגישים בקשה לרישיון. פרטים בעמוד קורס תיווך נדל"ן.
קראו גם: מחירון קורסי RES 2026
מאמרים נוספים בנושא:
